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外貿找客戶的幾十種方法,總有一種適合你

發布時間:2012-10-31      作者:027dns      閱讀次數:1817
  1.起步階段,注冊所有的B2B網站,其中有一些是免費的,而且很多,逐個注冊自己的公司信息并把產品發布上去,越詳細越好,試想如果你是采購商,你希望看到什么樣的信息,多反思這樣做出來的效果才明顯,如果你想偷懶,那還不如不做,因為那是白搭,浪費時間.畢竟,我們也不可能把所有的B2B上面的信息每個星期或更長一點的時間去更新,那我們就從中找幾個效果比較明顯的來做,我推薦made-in-china,ec21,ecplaza,tradekey,importers等.當然,根據產品不一樣你得選擇適合自己產品的B2B,這個需要你自己去把握,總之,選定自己覺得比較好的就去及時更新,由于你沒有付費,你只好比別人勤勞來彌補經濟上的劣勢,勤去更新,懷著一份耕耘,一份收獲的信念去做,也許你會有動力,如何去把自己的產品特點突現出來,讓客戶的眼球被你所吸引,就需要你去動腦子,比如正規的英語詳細說明,精美的圖片,關鍵詞的設置...自己去想吧 
  2.現在有很多的像情報部門一樣的公司,他們主要賣的是數據,特別是北美市場,由于911過后,都要比較詳細的資料以反恐需要,而海關為來賺錢,把資料買給他們,就是所謂的海關數據了,我不想在這里說他有多好,但是我從中得到過實惠,雖然我們公司沒有買他的數據,我可以用我的一張三寸不爛之舌讓他們的銷售人員過來我好"騙取"一些信息,我不提倡這樣,但是我們可以鉆空子的地方,何樂而不為呢?換了你,我就不信你不做,哈哈 ,現在我發現有個網站里面有很多免費的海關數據,很有用,我現在正在利用這些數據來開發客戶.貿易圈(QUSEE) 網站上 自己去摸索一下. 
  3.做事情得主動,如果我們懷著等客戶上門的心態,那我勸你早點轉行去做其他的行業,因為這個行業有其自身的特點,我們得先了解一下外國客戶采購的特點(某些),他們會在很多的B2B撒下許多buying leads,你需要通過這些發消息給他們,引導他們去看你們的網站,或把更加詳細的資料發給你,如果他真的想做生意,我想他會聯系你如果你公司是做同類產品的,當然,不排除有一些客戶杳無音訊,你可以繼續用同樣的方法"轟炸"他,不要因為一次不理你,就氣餒,放棄,想想吃虧的是自己,萬一他是個"牛"客戶,那你不是虧大了,其實越牛的客戶需要花費的時間越長,彼此之間需要時間熟悉,了解公司底細,產品,付款方式,交貨期,如果一開始就給你大單,如果他不是"神經病"就是騙子,因為我們自己也不會這樣去做啊,正所謂己所不愿,勿施于人.發多了,就不信他不理你,其中也取決你對他的態度,如果你是積極的,他也會用同樣的態度來對待你,你也可以嘗試其他的聯系方法,比如發傳真,然后委婉的打個電話給他,都是不錯的選擇,切忌不要過于頻繁,同時,傳真不要過于體現推銷,你的傳真會被視為垃圾,甚者回惹禍上身,因為歐洲有嚴格的法律針對此類傳真或郵件,不要怪我沒有提醒你喲 
  4.時間長了,你就會發現B2B上有很多的東西可以深挖,多考慮一下,你會獲得更多的東西,我們何不嘗試,其中的一個欄目呢,叫companies,說白了,就是網站上有一些注冊的公司,他們也許是trader,distributor,wholesaler,等,管他呢,只要是客戶,管他什么類型,先聯系他們再說,然后再分門別類,這不算一種捷徑,但是很多大的網絡公司推銷人員都不知道,比如alibaba,有次他們的推廣人員過來和我談,我給他們上了一課,呵呵 .另外,這里我要補充的是關鍵次的設置,我自己一般會上網搜索同類產品的名稱,然后在googletrends里面查出他們的點擊率,因為不同的國家和區域會有叫法上的差異,然后有的放矢去設置關鍵詞,效果比較明顯,而且你也可以用這樣的方法去發現你的產品在什么時候被關注度高,深挖數據背后的東西,就象寶藏一樣,不會被輕易的發現的,用你的智慧加時間贏得真正屬于自己的技巧,那也是無價之寶 
  5.很顯然,我們不能忘一個很重要的工具,那就是搜索欄,我很喜歡的工具欄,有普通的搜索和高級搜索,我推薦你用高級搜索,拿alibaba來講,用他的高級搜索你可以有很多以外的收獲,不僅是簡單的buying leads,也許你可以找到比較大的客戶,當然只是可能,我沒有保證,如果你沒有這個運氣請不要責怪我,因為每個行業是不一樣的,不可以千篇一律,不過方法是一樣的,高級搜索里面有這或那樣的限制來定位不同的客戶,你可以根據自己的需要去查找,花點心思在上面總會有收獲的 
  6.有許多的黃頁也可供我們選擇性的開發客戶,你可以在fobshanghai里找到很多的黃頁,美國的,歐洲的,其實很簡單,國內的業務員都會,而且他們把這個東西看得很珍貴,我們也可以學習他們,找出對應的客戶,劃分等級,如何劃分需要根據實際情況來定,其實只要你可以從中找到一些你想要的東西,那就足夠了,因為任何東西拿過來只要能夠為你服務,我們就得好好利用它,如果你僅僅可以找到公司的信息,那就復制他的公司名稱,在去yahoo里搜索一下,聽說可以有不錯的結果,自己沒有試過,因為我一直都用google,那玩意兒好用 
  7.談到google,我不說用它用得游刃有余,至少是得心應手,用關鍵詞去搜索是最基本的了,你想過用關鍵詞去搜索圖片,進而用圖片來找買家的信息嗎?做一件事,我們不能只想著用它最基本的東西,為什么不用用比較高級的東西,那是一種別樣的享受,希望你可以體會到,另外,要知道不同的國家有不同的表達方式,即便是同一樣東西,因此,我們何不讓專業的人士幫我們把產品的名稱翻譯成不同的語種,推薦幾種比較大的語種,英語,法語,德語,意大利語,葡萄牙語,西班牙語等,你也可以借助相關的翻譯工具,不見得準確,但是在搜索的過程中會有意想不到的效果,不信?你試試 
  8.展會,取決你公司的實力,去國外的當然好,那是到別人家門口去啊,呵呵,一則體現你公司的實力,讓買家更加信服他自己的選擇,二則可以接觸到終端的買家,有很多的買家是不會來中國參加展會的,所以國內的展會對他們來說是鞭長莫及,展會就幾天時間,千萬抓住機會,多和外國買家交流,是學習的機會,也是積累客戶的手段啊,當然國內的展會,我們可以選擇比較知名的展會,你不會不知道廣交會吧? 
  9.守株待兔,這需要一定的境界,不適用于剛踏入這個行業的小輩們,因為你們的老板看的是你的主動性和進取心,老業務就可以從中獲利了,因為有些客戶會主動找上門來和你們打交道,相信新手也沒有機會接觸到這樣樣的客戶,除非是公司不重視的客戶會讓你鍛煉一下 
  10.客戶推薦的客戶,不知道你有過這樣的經歷沒有,如果你和客戶的關系搞好了,他會推薦給你一些客戶,我有幸獲得這樣的機會,希望你重視起來,因為他們推薦的客戶即使做不成,和他們交上朋友后,你同樣會從他們那里獲益,信不信由你.
 
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